网上直销，全国统一产品和价格

    据中国联通C网经营部相关人士介绍，自2007年12月24日起，联通C网将持续一个季度在网上直销掌中宽带业务，用户只需拨打10105353之后，即可得到货到付款的服务。

    “掌中宽带”是联通基于CDMA 1X网络的无线上网产品，也是联通一个重要的业务品牌。用户通过上网卡或者通过“手机加数据线”的模式，在网络支持下与笔记本电脑结合可实现无线上网，极大地方便了室外或移动中用户的上网需求。

    目前，基于CDMA 1X网络的优势，联通掌中宽带上网速度是拨号上网的3倍，最高速率达153.6Kbps，稳定状态下的速率可在70Kbps～110Kbps，收发邮件、浏览网页、下载文件均比较顺畅。
 
    此外，由于联通CDMA网络经过多次大规模的建设和优化，CDMA 1X网络已经达到全网覆盖，信号可全部覆盖城乡、近海地区，因此成为用户无线上网的首选。

    而此次，联通从营销模式上再次使出新招，希望通过网上直销的模式直接引发用户购买行为，同时开通的10105353热销更方便用户的操作。

    联通人士表示，此次网上直销属于总部级直接销售，不但可以实现全国统一产品、统一价格，更可以省去渠道商一关让用户享受到更优惠的价格。

    定位差异化产品

    据了解，此次活动最大吸引人之处莫过于资费上的“优惠”和赠送无线上网卡的大礼包。

    此次，联通共推出6种套包，其中一次性支付600元的年卡，可享受每月20小时的全国漫游时长，相当于每月只需付50元即可实现漫游20小时。而一次性支付3600元的年卡，则可本地、漫游皆不限时。此外，联通还将在1200元、2400元、4200元三种年卡套包中赠送中兴、华为、网讯等品牌网卡。

    而在此之前，联通无线上网资费套餐中，多以本地促销为主，以北京地区为例，北京地区最优惠的98元/月无线上网只能享受150小时的本地服务，漫游费用另外结算，价格不菲。

    “此次活动可以说是专为商务人士服务，是一款真正差异化的产品。”联通人士介绍说，“无论用户归属地在哪，均采取全国统一的优惠资费标准，并且用户可以根据自身情况，选择含终端、或者不含终端的套包。”

    值得注意的是，联通CDMA无线上网卡在全国范围内，本地外地操作方式相同，用户在安装驱动程序后，每次开机只要双击拨号图标，即可实现上网，十分便捷。

    “海陆空”营销全线拉开

    联通C网营销的又一次创新，让更多人看出了其新一年咄咄逼人的气势。   

    中国联通C网经营部相关负责人表示，在联通两网分营思路实施刚好一年过程中，C网推出的多个个性化的营销模式为其发展用户、增加营收起到了明显的效果。

    之前的2007年10月，联通连番推出话费补贴套餐。在新的补贴政策下，C网用户只需向联通承诺每月固定的最低话费消费额度，并承诺在网一年以上，就可获得相当于所承诺消费话费一定比例(30%-50%)的补贴金额，这些补贴金额可用于购买CDMA手机或直接折抵当月话费。

    话费补贴一改联通多年的终端补贴政策，明显改善了联通C网的投入产出比。

    根据联通2007年前三季度的业绩，联通的GSM业务收入总计466.42亿元，CDMA业务收入为204.56亿元，CDMA业务收入已增长为占联通业务收入的近三成，而有效的成本控制成为联通C网实现赢利的关键之一。

    当月，联通C网的渠道改革--开创电视营销新模式，更是令外界称道。联通联手国内最大的电视渠道上橡果国际，在全国冻结了150万个电话号码资源，为电视营销建立了开放式的号码库，并制定了几款全国统一的商旅套餐，由橡果国际投放电视购物广告，进行CDMA业务销售。

　　橡果国际在收到用户订单时，其电视营销管理平台会发送电子指令给联通当地分公司，由于物流配送、服务均由联通总部实时监控。用户可以在第一时间收到产品并及时开通。因此，在电视营销推出仅仅一个月后，全国各地观众踊跃订购，达到了预期效果。

    此外，为了提升C网业务的发展，联通C网在营销网点规模发展的基础上，将提升营销网点的销售能力作为新的工作重点。可以设想到，联通C网的销售能力将伴随着在规模发展基础上能力的有效提升，促进更好、更快的发展。

　　目前，联通C网营销基本已是“海陆空”全面铺开，从营业厅到电视，再到网络，联通用户已拥有了更多、更方便的选择。