松下公司如此大手笔吸引了外界的极大关注，一向在中国市场上稳重持守的松下手机如此“下注”中国市场能否如愿以偿？面对品牌纷杂、竞争白热化的中国手机市场，松下的竞争优势又来自哪里？

产品战略：全面布局中高端

据赛迪顾问预测，2005年中国手机市场销量将达到7600万台，增长速度将保持在4%左右。并仍将持续增长。这组数据清晰地显示出，全球手机产业的风向标和最有潜力的市场就在中国。

具有着数十年全球运营经验与全球眼光的松下手机，显然清晰地体察到了中国市场的核心位置。以今年7月2005年松下手机新品发布会为起点，松下一改以往的低调风格，以引领轻薄、高清晰大屏幕的VS系列为开路先锋，针对时尚、商务、运动等不同细分人群有多款手机精品相继问世。

据松下电器（中国）有限公司 移动通信公司副总经理 宫泽庆和介绍，截止05年底，松下将有VS3、VS2、MX6、SA6、VS6、VS7、MX7、SA7等八款新品奉献给中国消费者。正是松下公司对中国市场高度重视的最好体现。

LCD显示屏是手机主要构件，如果屏幕显示效果不好，即使手机具备出众的拍摄功能也无用武之地。以显示技术擅长的松下在新系列手机的屏幕投入上可谓不惜血本，以约1600万色、300cd/㎡的QVGA彩屏成为了新系列手机的核心卖点。

在此次通信展上，记者有幸亲眼见证了松下手机新品的豪华阵容：VS3、VS2超薄的机身设计和多样的娱乐功能，满足了女性人群的需求；MX系列以超长的待机时间满足商务人士的需求；SA系列以运动型的外观设计,和超长的电量满足了喜好户外运动人群的需求。其中，VS7、MX7和SA7是松下新品中最具王者气质的产品，它们在继承了VS系列高清高亮的显示效果、支持MP3播放、内置3D游戏等纯正血统之外，还具备了2.5英寸的超大屏幕、200万像素摄像头的高端配置，蓝牙、红外线和USB数据线等多样的数据传输方式可实现与其他数码产品之间的信息共享。

“2005年，我们的产品战略就是在中高端市场上加大投入，以不断创新的产品满足不同的细分市场的需求。未来，松下手机将继续深化调整全球重心、汇集深厚资源、发展中国市场的战略。”对于松下新品战略的未来，宫泽庆和显得信心十足。

本地化：角逐中国市场的法宝

一直以来，不少业内人士认为，不了解中国国情，不能准确地把握中国消费者的需求脉搏，没有在产业合作上进行深度的本地化，是包括松下在内的日系厂商“有力使不出”的主要原因。

但时值2005年，这种论断也许有些过时了。国产手机厂商的颓势、日系手机逐步站稳脚跟并稳步提升，都在从不同侧面说明着这样一个事实：技术要素对于手机产业来说仍然非常重要；全面把持了高中低三个产品层次的国际厂商，以其技术优势、经营经验、全球资源等方面的优势，成为了新一轮竞跑的领先者；以松下、NEC等为代表日资厂商，正不断以适应本地化应用的手机产品更加贴近中国用户的需求。

不仅在终端产品上不断创新，如果把视角转向3G领域，通信产业界的厂商将会发现一个更具本地化色彩的松下：2002年，松下与NEC、华为联合开发3G移动终端技术；2003年，松下与UT斯达康合作开发3G基础设备；同年，松下又通过与清华大学、北京邮电大学等高校和科研机构的合作，积极加速3G等尖端移动科技在中国的落地。这些联盟合作大大加快了其3G技术优势实现中国本地化应用的步伐。

此外，随着3G时代的到来，运营商将占据产业链中的主导地位，松下因此在2005年进一步加大了与电信运营商合作的力度，已经上市的X700、X800和新近上市的VS6、MX6和MX7等多款手机都获得了中国移动的认证，成为了运营商的定制手机。

据悉，世界上第一部3G手机就是松下生产出来的。在世界3G应用最先进的日本，松下也几乎包揽了3G业务中从基站设备到终端的所有环节。同时，松下与全球知名的3G运营商NTT DoCoMo保持着长期深度的合作，无论终端、设备、还是解决方案，松下都积累了丰富的经验。未来，中国3G时代一旦到来，松下公司也将把这些宝贵经验带给中国的运营商。

对于松下这家有着深厚的企业经营经验与全球眼光的企业来说，它不缺乏耐心，不缺乏技术，它需要的只是调整经营的思路与重心，而完成了本地化的松下，将是通信产业界一个更为强有力的竞争者。

融合：构建星罗棋布的网络社会

也许手机终端的技术门槛已经大大降低，但存储卡等附属设备却是另一道绝非所有企业都能跨越的门槛。

研究表明，手机用户最需要的三项功能依次是：拍照、彩信和音乐。但目前市场上出售的手机内存容量普遍偏小，难以支持对内存需求较大的娱乐应用。随着手机存储卡成为手机的标配之一，有专家预测带有扩展插槽的手机总量到2005年将攀升到2.5亿，带有存储卡的手机将占到2006年全球手机出货量的30％，手机存储卡的容量将不断攀升，体积和重量将不断减少。

这一发展趋势为松下通信带来了新的发展机遇。因为占据市场份额第二位的MiniSD卡，正是由日本两大电器集团松下和东芝联手SanDisk共同推出的，它具有大容量、体积小巧、高速接入、有版权保护、便于携带等特点，可记录各种各样的数码内容，从而将各种数码设备组成网络的载体，是一种面向未来的跨越性存储设备。

在未来，对于包括手机在内的数码通信产品来说，更多乐趣、更高效率都来自于信息的高度共享。数码通信产品只有与周边其他设备高度融合，实现信息共享，才能符合未来需要，否则只是一个信息孤岛。作为一家全球性大企业松下有着独特理念与构想：以SD连接技术为桥梁和载体，构建星罗棋布的网络社会。显然，这已脱离了技术和产品层面，上升为了最高的标准层面和战略远景层面。

不仅在移动通信领域，在白色家电领域，松下公司也有大手笔：拥有86亿显示色数的松下新VIERA等离子电视机的震撼上市，也反映着松下电器（中国）有限公司正不断强化中国战略，加大在中国市场的投入力度，在为消费者营造美好生活环境的同时，更带来时尚的感受、科技的创新、革新的创意。一个有着深厚技术积累，充分了解和贴近中国消费者需求的松下电器，将是一个更为活跃、更具产业号召力和社会影响力的松下，而日系手机企业在中国市场的发展，可能也将由此打开一个新的局面。