这是个商品过剩的年代，如果你老老实实的做产品，不一定卖得掉。但如果你的产品不错并且有包装的价值，一个噱头就可以让它大红大紫，当然也不能玩得太过火了，做得太过了也会引火烧身得。
手机，由于这个随身物件和时尚的息息相关，所以这个行业的竞争随时都是白热化的。而且产品同质化越来越严重，怎样在这种情况下吸引到消费者的目光呢？为了把手机卖出去，现在的厂商伎俩是越来越多，什么最能够抓住消费者的“眼球”，相关的活动马上就会出现在自己的产品推广上，可谓层出不穷。小编就带大家看看手机商家们到底有哪些手段。
最令人气愤的 炒货提价
在时下并不警惕的手机市场，手机能保价已经是相当不容易了，而去年手机市场上最不可思议也是最让人努不敢言的事就是诺基亚8800的涨价，8800逆市而行，不但不降价，还暴涨到万元高价这样的举动实在是出乎意料，林子大了，什么鸟都有。当炒到13800这个让人瞠目结舌的价位时，有人质问诺基亚官方为了不采取措施降价，却得到的是含糊的反映。这也不得不让消费者怀疑诺基亚8800的价格究竟是人为“炒货”还是它真的是奇货可居吗？一句话：谁钱多谁买去！
吃亏还乐呵呵的 全线降价
现在走到一些手机卖场，总是能看到这样的宣传条幅：某某品牌全线降价。走到柜台看，嘿！也确实是，手机一字摆开，个个都是黄标签，降500与降50的都有，似乎这品牌手机在当白菜卖，不降就卖不出去了。于是消费者一下子就动心了，停了下来。经过一番讨价还价，买了一款降幅最高的手机，乐滋滋的走了。且不知促销人员盯着他的背在笑了。
手机行业竞争十分激烈，新品不断的涌现，在不同时期都有重点销售机型。为了能将这款重点机型给快速推销出去，商家采用绿叶配红花。用全面降价的字眼把消费者吸引过来，把重点机型降幅设为最大，利用消费者的心理，把利润高的手机推销出去。这样的事情一般出现在新品上市期间，新手机上市价格高，利润也大，他哪怕降上个500，他还能赚很多，一个全线降价伎俩！真是高明。
中奖？多少人能中奖！
现在许多商家为了吸引消费者，也玩起了中奖游戏。譬如：只要到诺基亚专卖店或各大手机店的诺基亚专柜，购买某些机型的诺基亚促销装，就有可能“刮”出奖品,中奖率百分百！甚至连诺基亚官方都配合这样的行动，其主页上也出现如“彩信大奖，奇机无限”——诺基亚为你呈现。
中奖率百分百，商家敢于打出这样的口号，当然有持无恐，只是百分百的奖品却不那么令人满意。想象也是，消费者买个几千元的手机，刮了一张百分百的卷，却刮出了一些收音机、手表，还有相框等连超市商品都不如的奖品，心里难免不是滋味。
至于那些说有机会中奖的，每年的购物中大奖活动数不胜数，手机商家们利用诱人的奖项和高中奖概率，吸引消费者购买其代理的手机，虽然产品销量上去了，但无人公布中奖结果。也许最终便宜的只有邮局（消费者寄资料给商家）。
羊毛出在羊身上的赠品
现在商家很流行这个，买一部手机送什么什么。说白了等于没送。当然，这只是针对一些“送假礼”的情况，举个例子来看吧，某品牌2999元的手机，再送千元大礼包。有这么好的事儿吗，你如果对商家说不要礼包，能否折现1000元呢？当然是不行，哪怕是300元都不行。因为里面就光盘数据线再加上几张什么彩铃下载卡。一张光盘加条数据线就和你说值几百元了，那个彩铃下载卡又是值300元，这些又不能说市场上不是这个价，但是…但是这几张光盘几张卡的礼品就说1千元，也太让人…
一些商场搞购物赠物活动时，宣传的赠品与实际赠品不一致，有“挂羊头卖狗肉”之嫌，并且以海报写有“赠品以实物为准”来搪塞。如某商场号称购手机送打印机活动，交完钱后领取的赠品偏偏没有占价值较大部分的墨盒，商家宣称海报已注明只送打印机，让人气愤。
大多数商家的赠品“重包装，轻内涵”，甚至“华而不实”，根本没有实用性。商家赠送的耳机，清洁剂等小件东西组成套装，辅以精美包装，而使用的效果却让消费者大失所望。
华而不实的返券
购物赠返券是很多商家青睐的促销形式。顾客购物达到一定数额，商家则按比例赠送给顾客一部分购物券，俗称“返券”，如“买100返50”，“买300送100”等。曾几何时，当“返券”刚刚闯入人们的消费生活时，其特有的魅力着实吸引了不少消费者。如今零售业早不玩这一招了，却被一些手机卖场给引入来了。手机一般都价值几千元，返券一般都返上好几百，给消费者的引力十分大, 好多顾客拿到返券后，才知道返券的使用还有诸多限制，有的商家规定返券必须当天用完、过期作废；返券只能在指定的品牌使用，譬如你买摩托罗拉送的券，就不能拿到索爱柜台上去用。而且返券一律不找零等。为了将手中的返券花完，部分消费者甚至会叫上亲朋好友，一起购买手机。人一多，卖出的手机越多，商家利润就高，商家送返券的损失便可“捞”回来，只是消费者却被牢牢地套进了返券的“连环套”里。
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刺透手机的伎俩 手机业猫腻大公开
网易手机报道 http://mobile.163.com
日期:2006-03-09 11:38:07 来源: 网易手机·海米一暠 网友评论 6 条 进入手机论坛
特价手机 看得见买不着
299元手机，199元手机，甚至1元手机，似乎手机一下子全部降下来了。这样的特价让人心动。如约前往却被告知低价手机已卖完，即使是在约定时间第一个到也是如此，但售货员会很热情地推荐其他手机。给你介绍说其他手机也很便宜。兴匆匆的来，谁说特价没有了，但也不甘心空手回去吧！就这样的陷入了商家的特价陷阱。
厂商其实只是想借有价无货的噱头来吸引消费者及媒体们的注意，利用市场效应及媒体宣传来为自己作免费的宣传，这笔本应该由广告部出的费用就这样轻易的给省去了，这种恶炒的行为虽然有可能会引起各方的责骂，但是客观上还是可以达到一番宣传效果的，当然这个不是“流芳百世”就是“遗臭万年”了。
对于这个损人利已的不正当招数，我们消费者如何才能看穿呢？其实搞这些小动作的的厂商有着一个近似的共同点，基本上多为二、三线的手机品牌。这里痛心的说一句，某些国产手机如把手机镶宝石的厂商是主力。他们这样做的一个很重要的目的就是宣传，有些厂商这招玩得更是娴熟，有价也有货，但是货却不多，“限量供应”，这种极低价的产品其实就是亏本在卖，小亏赚大利嘛，而消费者也怀着中六合彩的心情去碰运气，对于这种招数还真不好对付，只能对消费者说希望你有中六合彩的运气了。
限时抢购手机
都说如今手机市场已经进入了“微利”时代，商场俨然已经成为没有硝烟的战场，在市场竞争越来越激烈的今天，“限时抢购”的促销噱头越来越多地为手机商家所采用，它也成为商家吸引消费者消费的绝招，面对貌似“物美价廉”的“抢购商品”，我们不禁要问：消费者到底抢到了什么？
近日，文先生在逛商场的时候，发现一个著名的手机品牌在做“限时抢购”的促销活动，原价1800多元的手机，现在打8.5折，而两个小时后又将恢复原价。文先生觉得自己很幸运，赶上了一个好时候，就进去挑选了一部手机。可是，将整个商场逛了一圈后，他发现这个手机品牌的导购员仍旧在高呼着“限时抢购”的吆喝招徕顾客，而此时却早已经过了“限时”。到底是真“限时”还是“假限时”，文先生自己也弄不清楚了。当消费者们都已经习惯无限制的“限时抢购”之后，这个促销的手法不知道还能为商家带来多少顾客？
美女促销手机
商家门口拥有丰胸、玉腿、完美脸蛋的美女靠在立柱上，手捧一部手机。广告语堂而皇之地写道：“买一部手机送给你心爱的女人！”最这就是在各个行业都十分火热的美女经济。美女经济大有愈演愈烈之势。汽车、服装、保健品应该说是应用“美女”的领先行业，随后就又出现了ＩＴ美女、数码美女、房地产美女……而时下，连手机业也不甘示弱，已经将美女与手机产品联系在一起，北京的各个手机卖场中，厂商雇佣的美女大搞产品促销活动，招揽顾客。可见，在市场经济飞速发展的今天，美女的影响力越来越大了。面对铺天盖地的“美女推销”锐不可当的势头，让我们对美女们精致的五官、婀娜的身姿，当她甜蜜的说出：“先生，购买一部手机送给你女朋友吧！”我们是一点也不敢小觑这靡靡之音。一不小心就买下来了，心里还想着：“美女你太漂亮了！要送也送给你啊！”
写在最后：从生意人的角度来讲，营销是需要创新的，但这种创新是建立在诚信经营的基础之上。从消费者的角度讲，人人当然希望能够买到物美价廉的商品，但不要忘记，只有在物美的基础上才追求价廉，否则就失去了意义。一些不良商家为了快速销售手机，对消费者隐瞒实情，甚至打出“特价”“限时抢购”招术，实际上是对消费者的一种欺骗，各种所谓的促销活动也就成为了一种骗术，而这些商家将失信于消费者。
这是一个呼唤诚信的时代。对于商家而言，必须诚信经营，然后才营销创新。否则，谎称什么“赠品”，什么“全线降价”，也就离诚信越来越远。
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