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| 10.1手机厂商渠道利润空间加大
作者：nrgfore7112(转) 来源于：enet 发布时间：2005-9-21 9:32:09 |
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凡是重大节日，必是厂家发力之时。十一长假更是商家不可夺得的出货时机。 目前促销无非四招：新品上市；赠送礼品；参加抽奖；降价。这其中尤以降价这一招最为凌厉也最为奏效。 国美、大中为什么受到京城百姓的欢迎，使之排队等候。特价产品无疑是其最有力的杀手锏。随着营销渠道的扩大，手机渐渐唱起了主角。不到200元的手机会引来彻夜的等待，600、700元摄像手机也会形成疯抢。厂家签名返现金，老手机折价换新机，这些变相手段的实质说白了就是降价。 而且越到节日降价促销就越惨烈。“没办法消费者就认这个”厂家、商家如事说。 如果十一的手机市场不降价呢？ 网友A：不可能，十一怎么会不降价呢，不降价谁买啊？ 网友B：不降价我就不买了，等以后做促销再说。 网友C：不降价送礼品也行，反正也是买，能便宜点是点。 通过网上得帖子和电话做了一个50人的问卷调查，其中有46人都表示十一市场手机会降价，占到被调查者的92％。一位正在二外读大四的学生告诉记者，他们班有很多同学都准备十一购买手机，他们看重的就是十一的降价。而一位在某大型商场工作的李先生也告诉记者，从商家的角度上看，节假日卖场和厂家更看重的是人气和销量，降价、特价的营销手段更能吸引消费者。商场也可以靠量来赢得更大的收益。 据一位经销商告诉记者，目前手机的利润依然很大，尤其是像三星、NOKIA这样的一线大厂。在不少店面一些二、三线手机柜台的营业员都会把顾客介绍到那些高端品牌，原因就在于它高额的回扣，而高额的回扣下面正是它高额的利润。对方还向记者道了底，个别品牌不到4000元手机仅经销商得到的利润就达到1000元。 虽然目前手机的更新速度超过以往，但是更多的消费者还是本着一部手机用到坏的思想，更新速度依然没有达到厂家的预期。而最赶时髦的学生也会因为手头的拮据而迟迟等待。长假首先使得大量年轻人得到了额外的资金补充，同时学生一组也得到了家长资金的支持。大量资金整装待发。但必须有一个引子点燃这场战役。 降价，只有降价可以让这些渴望时尚手机头又并不宽余的年轻消费军掏出钱包。 到目前为止虽然众多厂家都没有公布自己十一的营销计划，但已经有包括联想、中兴、OKWAP等厂家表示要做活动，这活动可能是送礼品，可能就是降价。而5月新近拿到手机牌照的厂家也必不会放过十一这个一展品牌，一显身手的机会，特价利器必然会再度出鞘。 厂家让一点利，渠道让一点利，经销商做一些活动。老三样的手笔虽然没有任何的创新，但是，依旧是最具杀伤力的手笔。如今是厂家厉害不过销售，销售厉害不过代理，代理厉害不过消费者。现在消费者认的就是降价，你不降他就不买，所以即使厂家不作让利，经销商也会自己作出一些让步，少一点单价的利润便会多一些整体的销量，哪个值得相信渠道们会比厂家算得更清楚。 |
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